一直不被奢侈品品牌看好的广州市场,今年似乎一下子热闹了起来。
先是世界三大奢侈品品牌之一、意大利著名珠宝商宝格丽进驻广州,然后,有“天价面霜”之称的奢侈护肤品品牌LA MER近日也正式在广州开设其在中国的第六家专柜。同时,每台售价数十万的奢侈手机品牌“伟图”也在广州友谊商店登台。
这是否意味着广州的奢侈品消费市场将迎来了另一个发展阶段?而这些新品牌相继进驻广州,又将有怎样的市场期望?对此,两大新进奢侈品品牌的高层近日在接受时报记者专访时表示,广州作为中国三大城市之一,奢侈品消费能力是不可忽视的。

广州市场 选择广州是因为看中其潜力
信息时报:事实上,广州市场一直不大被奢侈品品牌所看好,你们为什么会选择今年在广州开设专卖店?而作为全球品牌,你们此次在广州开设专卖店,又将对这个市场有怎样的期望?
Francesco Trapani:中国市场要求你对它的经济和社会特点深入了解。据我了解,中国消费者喜爱西方潮流,但与此同时,他们又以自己的方式诠释着这些潮流,使其更符合他们的传统习惯和品位;此外,他们特别注重品质,对奢侈品赋予高度期望,因而也极其严格。 到目前为止,我们在北京开设了两家专卖店,在上海开设了一家专卖店。而广州,则是宝格丽在中国的关键城市,因此我们在今年4月在广州开设了第一家专卖店。
陈芷珊:广州是中国最大的城市之一,也是中国市场经济最发达的城市之一,因此我们对这个城市相当重视。在广州开设专柜后,LA MER在中国的东部、北部、西部和南部便都有了布点。由于LA MER在全球各地都只选择与最顶级的百货公司进行合作,所以选择在广州开设专柜之前,我们对其市场考察了很久,最终觉得友谊商店在服务、环境和其他硬件方面都非常合适。
“广州务实说” 顾客更看重服务而非价格
信息时报:广东人的消费习惯都以“务实”著称,对“名牌”一向不太感冒;另一方面,广州离香港很近,人们往往会假道香港购买奢侈品,因而许多高档品牌在广州的销量往往不如北京、上海理想。对此,你们是如何看待的?在你们看来,广州的奢侈品市场相对于北京、上海,有哪些特点?
Francesco Trapani:目前,无须讳言,作为国际化的奢侈品企业,宝格丽和这个行业中的其它企业一样,都在广州面临着充满刺激的挑战,即保持全球一致的形象,同时实施本地化战术。
陈芷珊:对于广州人的理性消费特点以及其与香港、澳门的便利因素,之前我们也曾经有过这样的担心,担心广州的销售不会太理想。但现在看来,广州人对奢侈护肤品的消费力其实还是非常强劲的。因为对于真正具有消费能力的顾客而言,他们对价格的敏感度不会太强,不会在乎价格上的一些差异。相反,他们会更看重服务和购物的便利性。这一点,无论是北京、上海,还是广州,都是一样的。
目前,LA MER销售最好的城市是北京,由于广州这个专柜是刚开业不久,暂时还未能超越北京,但销售情况还是不错的。在我们广州开设专柜的第一天,市场反应非常好,2300元一瓶的面霜一天就销售了40多瓶,由此看来,广州对高档护肤品的消费能力是真的不小的。

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