一直不被奢侈品品牌看好的广州市场，今年似乎一下子热闹了起来。

　　先是世界三大奢侈品品牌之一、意大利著名珠宝商宝格丽进驻广州，然后，有“天价面霜”之称的奢侈护肤品品牌LA MER近日也正式在广州开设其在中国的第六家专柜。同时，每台售价数十万的奢侈手机品牌“伟图”也在广州友谊商店登台。

　　这是否意味着广州的奢侈品消费市场将迎来了另一个发展阶段？而这些新品牌相继进驻广州，又将有怎样的市场期望？对此，两大新进奢侈品品牌的高层近日在接受时报记者专访时表示，广州作为中国三大城市之一，奢侈品消费能力是不可忽视的。

      广州市场 选择广州是因为看中其潜力

　　信息时报：事实上，广州市场一直不大被奢侈品品牌所看好，你们为什么会选择今年在广州开设专卖店？而作为全球品牌，你们此次在广州开设专卖店，又将对这个市场有怎样的期望？

　　Francesco Trapani：中国市场要求你对它的经济和社会特点深入了解。据我了解，中国消费者喜爱西方潮流，但与此同时，他们又以自己的方式诠释着这些潮流，使其更符合他们的传统习惯和品位；此外，他们特别注重品质，对奢侈品赋予高度期望，因而也极其严格。 
 
      到目前为止，我们在北京开设了两家专卖店，在上海开设了一家专卖店。而广州，则是宝格丽在中国的关键城市，因此我们在今年4月在广州开设了第一家专卖店。

　　陈芷珊：广州是中国最大的城市之一，也是中国市场经济最发达的城市之一，因此我们对这个城市相当重视。在广州开设专柜后，LA MER在中国的东部、北部、西部和南部便都有了布点。由于LA MER在全球各地都只选择与最顶级的百货公司进行合作，所以选择在广州开设专柜之前，我们对其市场考察了很久，最终觉得友谊商店在服务、环境和其他硬件方面都非常合适。

　　“广州务实说” 顾客更看重服务而非价格

　　信息时报：广东人的消费习惯都以“务实”著称，对“名牌”一向不太感冒；另一方面，广州离香港很近，人们往往会假道香港购买奢侈品，因而许多高档品牌在广州的销量往往不如北京、上海理想。对此，你们是如何看待的？在你们看来，广州的奢侈品市场相对于北京、上海，有哪些特点？

　　Francesco Trapani：目前，无须讳言，作为国际化的奢侈品企业，宝格丽和这个行业中的其它企业一样，都在广州面临着充满刺激的挑战，即保持全球一致的形象，同时实施本地化战术。

　　陈芷珊：对于广州人的理性消费特点以及其与香港、澳门的便利因素，之前我们也曾经有过这样的担心，担心广州的销售不会太理想。但现在看来，广州人对奢侈护肤品的消费力其实还是非常强劲的。因为对于真正具有消费能力的顾客而言，他们对价格的敏感度不会太强，不会在乎价格上的一些差异。相反，他们会更看重服务和购物的便利性。这一点，无论是北京、上海，还是广州，都是一样的。

　　目前，LA MER销售最好的城市是北京，由于广州这个专柜是刚开业不久，暂时还未能超越北京，但销售情况还是不错的。在我们广州开设专柜的第一天，市场反应非常好，2300元一瓶的面霜一天就销售了40多瓶，由此看来，广州对高档护肤品的消费能力是真的不小的。

　　　　

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